4年成NO.1，高端空調(diào)那么好做？并非如此，卡薩帝：全靠空氣方案

　　熟悉家電行業(yè)的都知道，中國(guó)市場(chǎng)一直都是高端空調(diào)行業(yè)的必爭(zhēng)之地。但和其他產(chǎn)業(yè)不一樣的是，高端空調(diào)市場(chǎng)在中國(guó)之所以競(jìng)爭(zhēng)激烈，不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者太多，而是因?yàn)橛匈Y格競(jìng)爭(zhēng)的太少。

　　上世紀(jì)九十年代以來(lái)，中國(guó)高端空調(diào)市場(chǎng)一直由以日系為代表的外資品牌壟斷。那時(shí)，高端用戶喜歡外觀漂亮，質(zhì)量好的空調(diào)，所以一些以日系為主的外資品牌非常適合他們的口味。

　　

 

　　而之后的20年間，雖然不少國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)已成規(guī)模，但因?yàn)槎ㄎ淮蟊娖放�，并長(zhǎng)期處于互相拼價(jià)比量的競(jìng)爭(zhēng)模式，從一開始就失去了競(jìng)爭(zhēng)高端的機(jī)會(huì)。以至于現(xiàn)在有很多國(guó)產(chǎn)嘗試對(duì)高端市場(chǎng)發(fā)起沖擊，也收獲寥寥。

　　不過，這種情況卻在4年前被一個(gè)年輕品牌反轉(zhuǎn)了。

　　2016年，國(guó)際高端品牌卡薩帝加入高端空調(diào)陣營(yíng)，剛進(jìn)入市場(chǎng)就取得不錯(cuò)的成績(jī)，據(jù)當(dāng)年中怡康公布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，7月卡薩帝空調(diào)在2萬(wàn)+的高端空調(diào)市場(chǎng)份額占比超70%，環(huán)比增長(zhǎng)10%。而經(jīng)過4年的成長(zhǎng)，卡薩帝更是站穩(wěn)了高端第一的位置。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，截至今年第31周1.5萬(wàn)+市場(chǎng)中,卡薩帝空調(diào)占比42.66%，其中當(dāng)周份額為49.30%。

　　一個(gè)年輕品牌僅4年就做到了高端第一，難道高端空調(diào)這么好做嗎?其實(shí)不然，并非卡薩帝"做得容易"，而是他抓住了用戶需求。

　　當(dāng)用戶需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)，高端用戶需求變了，高端空調(diào)風(fēng)口自然也就變了。因此，一個(gè)品牌有沒有實(shí)力做高端，自然是高端用戶說(shuō)了算。不同于過去只要空調(diào)夠制冷制熱效果好就可以，基礎(chǔ)性功能需求達(dá)到后，大家更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量問題、耐用程度等;現(xiàn)在高端用戶更關(guān)注使用空調(diào)時(shí)怎么才能夠更加舒服健康。關(guān)于空調(diào)使用關(guān)注度更高的的問題也變成了"空調(diào)風(fēng)怎么才能更舒服?晚上開空調(diào)怎么才能不被凍醒?"等。很明顯，現(xiàn)在高端用戶只會(huì)為自己的舒適追求買單，而卡薩帝帶來(lái)的整套空氣方案，正滿足了他們的這種需求。

　　

 

　　卡薩帝空氣方案不只是室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)，而是整個(gè)室內(nèi)空氣生態(tài)的把控。

　　卡薩帝打造了高端智慧場(chǎng)景生態(tài)。在這個(gè)生態(tài)中，空調(diào)不再是一個(gè)只能送風(fēng)的硬件，而是一整套根據(jù)用戶需求制定的智慧空氣方案。在智慧客廳里，一家人在一起有人怕熱，有人怕冷，而空調(diào)在檢測(cè)到室內(nèi)有多人時(shí)，會(huì)根據(jù)不同需求吹出不同的專屬風(fēng);當(dāng)檢測(cè)到客廳空氣變得污濁，新風(fēng)系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)開啟，客廳空氣始終保持清新干凈。

　　智慧臥室則可以為用戶提供安心舒適的睡眠場(chǎng)景：說(shuō)句"我要睡覺了。"室內(nèi)整體營(yíng)造適合睡眠的環(huán)境，入睡后智能枕根據(jù)睡眠程度聯(lián)動(dòng)空調(diào)管理空氣溫濕度;檢測(cè)到含氧量變低，空調(diào)會(huì)自動(dòng)開啟新風(fēng)系統(tǒng)，隨時(shí)輸送凈化過的好空氣。在這個(gè)以卡薩帝空調(diào)為核心網(wǎng)器的家居空間內(nèi)，用戶所有關(guān)空氣的痛點(diǎn)都不復(fù)存在。

　　而卡薩帝空氣方案能做到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。通過打造母嬰空氣場(chǎng)景、瑜伽空氣場(chǎng)景等滿足不同用戶、不同狀態(tài)下的需求，同時(shí)也關(guān)注整體家居環(huán)境的營(yíng)造，帶來(lái)適合紅木家具的紅木養(yǎng)護(hù)場(chǎng)景。

　　

 

　　為讓用戶在購(gòu)買之前提前有所參考，卡薩帝還在上海、青島等地打造智慧空氣體驗(yàn)館，上海市徐匯區(qū)的空氣網(wǎng)001號(hào)店通過展示"溫、濕、靜、凈、鮮、柔、智"7星舒適空氣解決方案，帶給用戶全空間、全維度、全場(chǎng)景、全流程的健康智慧空氣體驗(yàn)。青島首家智慧空氣體驗(yàn)店通過智慧客廳、智慧臥室、安裝設(shè)計(jì)和智慧網(wǎng)器四個(gè)空間體驗(yàn)，為用戶展示健康空氣方案。真正做到讓用戶先體驗(yàn)，再購(gòu)買。

　　高端用戶之所以愿意為高端家電買單，就是因?yàn)樗鼈兡軌蛱峁└�好的品質(zhì)生活。而對(duì)于空調(diào)用戶來(lái)說(shuō)，選擇卡薩帝就是擁有了一整套的空氣解決方案，反映了高端用戶的明智消費(fèi)理念，同時(shí)映射出"市場(chǎng)最終是由用戶需求而主導(dǎo)的"。

　　在"人單合一"模式下，智家體驗(yàn)云加速實(shí)踐"場(chǎng)景替代產(chǎn)品、生態(tài)覆蓋行業(yè)"，為用戶提供全流程無(wú)縫的最佳體驗(yàn)，創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生態(tài)品牌的全球引領(lǐng)。而卡薩帝空調(diào)作為其中的核心網(wǎng)器，通過打造專屬高端空氣解決方案為用戶提供健康舒適的家居生活，成為全球高端家庭首選。