櫻雪新渠道戰(zhàn)略：線下產(chǎn)品比電商更值

　　9月14日，櫻雪2020年新渠道戰(zhàn)略發(fā)布會在廣東中山召開。會議上，櫻雪公布了“百城萬店”計劃，重磅推出“你身邊的櫻雪小店”模式。未來三年，櫻雪將在中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布局10000家網(wǎng)點，讓消費者可以更便捷地親身體驗到櫻雪產(chǎn)品、享受到更優(yōu)質(zhì)的線下安裝服務。

　　在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，櫻雪集團副總裁陳素女士將櫻雪線下價格與友商線上價格進行對比，結(jié)果讓人意外——櫻雪全系列廚電產(chǎn)品的性價比均以10%-15%的優(yōu)勢大幅勝出。

　　櫻雪此舉可以說是不按常理出牌，要知道，線下產(chǎn)品在現(xiàn)場體驗、線下安裝、線下增值服務等方面往往比線上更有優(yōu)勢，基本沒有可能做到比店上更值。

　　對此，李榮坤董事長表示：“道理其實很簡單，櫻雪億元補貼就是一次虧本補貼，我們想要讓消費看到我們實打?qū)嵉恼\意。從另一個角度看，我們也將這次不計成本的補貼，看作是對櫻雪未來發(fā)展的成本投入。”

　　櫻雪新渠道戰(zhàn)略：線下產(chǎn)品比電商更值

　　比交個朋友更狠的是，櫻雪式寵愛消費者

　　櫻雪此次提出新渠道戰(zhàn)略，是基于對新消費業(yè)態(tài)、消費趨勢變化的精準判斷，對目標用戶的重新思考，以及對品牌自身價值的重新定義。從品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性、消費個性三個維度，櫻雪確立了全新的品牌核心價值：新銳、智能、親民。

　　櫻雪推出了“三個下沉”戰(zhàn)略，具體包括了三個方面。其中渠道下沉是指，深入四到六級市場，打造新型營銷終端，建立新增長點;產(chǎn)品下沉是指，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點，推出一批高顏值、高品質(zhì)、智能化的爆款產(chǎn)品，助力生活品質(zhì)提升;價格下沉是指，產(chǎn)品對標互聯(lián)網(wǎng)，同等功能配置價格更低，體驗與服務更好，比電商更值。

　　在發(fā)布會上，陳素重點列舉了一批極具性價比優(yōu)勢的廚電產(chǎn)品。以頂側(cè)雙吸設(shè)計的櫻雪廚房管家1905抽油煙機為例，它搭載了23m3/min大風量、420Pa大風壓、自動升降、無油網(wǎng)設(shè)計，線上同檔次的產(chǎn)品定價為4599元，而櫻雪線下價格僅為3299元，極具誠意。

　　很顯然，櫻雪新渠道戰(zhàn)略擁既提供了媲美線上渠道的價格優(yōu)勢，同時彌補了線上渠道體驗和服務的不足。對代理商來說，新渠道戰(zhàn)略的實施也為迷茫的2020指明了方向，短短一個月的時間就有超過500個新網(wǎng)點加入櫻雪，櫻雪新渠道戰(zhàn)略初見成效。

　　“2020年，櫻雪將聚焦在更廣袤、更具潛力的下沉市場，另辟蹊徑，創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，快速補齊短板，謀求戰(zhàn)略突圍。”陳素表示，“櫻雪小店區(qū)別于以往的專賣店設(shè)計，通過3米及5米終端展柜，能夠為消費者提供便捷的廚電產(chǎn)品高品質(zhì)體驗，親身感受櫻雪煙灶、燃氣熱水器、電熱水器、凈水器的產(chǎn)品魅力，同時大幅降低代理商的投入成本。我們的目標是，讓經(jīng)銷商賺錢，讓消費者滿意。”

　　你身邊的櫻雪小店，讓服務更美

　　在看似小而美的櫻雪小店中，其實蘊含了巨大的潛力。

　　在產(chǎn)品方面，櫻雪2018年在業(yè)內(nèi)率先推出了全系智能產(chǎn)品，櫻雪AI智能廚房搶先占領(lǐng)了一二線市場。憑借酷炫的產(chǎn)品，櫻雪已在年輕人群中形成了良好的口碑。借助AI智能互聯(lián)廚房，櫻雪將為用戶品質(zhì)生活提供強大助推力。

　　在銷售方面，櫻雪小店通過創(chuàng)造更多元的消費場景、在建材市場、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店、打通消費者最后一公里，解決體驗、溝通、服務的障礙。同時，櫻雪針對下沉市場，推出一系列價格對標互聯(lián)網(wǎng)的高性價比新品，保障消費者利益，成功塑造親民的品牌形象。

　　在服務方面，櫻雪小店將大幅縮短服務半徑，提供極致服務體驗，讓櫻雪服務就在用戶身邊。

　　“未來，通過消費者身邊星羅棋布的櫻雪小店，我們將打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙，提供更便利，價格更親民的購物體驗，讓更多消費者享受到櫻雪智能廚電產(chǎn)品。”李榮坤總結(jié)道。

　　專業(yè)人士評價，昔日有家電下鄉(xiāng)，今日有廚電下鄉(xiāng)，櫻雪規(guī)劃億元補貼，為消費者提供了更親民的價格，并通過百城萬店計劃，實實在在地落地到消費者身邊，助力中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭智能廚房升級，其做法值得同行借鑒。