左手高端領(lǐng)跑 右手渠道下沉 蘇寧海爾雙十二聯(lián)合作戰(zhàn)

　　2020年12月4日，海爾智家生態(tài)平臺副總裁空氣產(chǎn)業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理徐方強(qiáng)一行，到訪南京蘇寧易購總部，為年終雙十二優(yōu)惠盛典吹響號角。雙方一同鎖定12月合作計劃和2021年戰(zhàn)略計劃目標(biāo)70億，明確2021海爾、卡薩帝雙品牌齊頭并進(jìn)，并提前鎖定明年春季合作策略。

　　海爾徐方強(qiáng)：12月全力支持 卡薩帝穩(wěn)第一

　　(蘇寧&海爾蘇寧總部高層會晤)

　　12月是雙12及雙旦促銷節(jié)點(diǎn)密集的月份，蘇寧方面表示，無論是在雙線流量資源的投入、機(jī)制的保障、產(chǎn)品的規(guī)劃、活動的節(jié)奏等各方面，都將全力支持海爾;海爾經(jīng)營體總經(jīng)理葉飛則表示，海爾空調(diào)對蘇寧平臺的支持不是階段性的，是一個長期戰(zhàn)略，12月海爾將充分考慮到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、投入更多的資源，給予更大的優(yōu)惠力度，協(xié)同蘇寧一起、敢拼敢贏再創(chuàng)佳績。

　　當(dāng)下家電消費(fèi)習(xí)慣，很多用戶在線上瀏覽產(chǎn)品基本情況，會去線下體驗(yàn)一番找找感覺，場景的重要性凸顯無疑。作為海爾旗下高端家電品牌，卡薩帝一直致力于在場景中創(chuàng)造用戶價值，有望成為場景化家電革命的開啟者。海爾葉飛同時表示，雙十二大促中，卡薩帝有充分的信心坐穩(wěn)蘇寧體系高端品牌的頭把交椅，2021年仍將持續(xù)發(fā)力，借助蘇寧體系構(gòu)建線上線下一體化體驗(yàn)，作為海爾集團(tuán)戰(zhàn)略品牌2021年要實(shí)現(xiàn)幾何倍增長，新增銀河系列產(chǎn)品，全線資源確保蘇寧體系。

　　而全場景零售正是蘇寧最具差異化優(yōu)勢的賽道，蘇寧家電集團(tuán)副總裁徐仲表示，2021年，蘇寧將持續(xù)強(qiáng)化卡薩帝線下專廳建設(shè)，為卡薩帝5大系列產(chǎn)品加快推進(jìn)超級展廳整改建設(shè)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，為消費(fèi)者提供雙線融通的購物體驗(yàn)。

　　市場細(xì)分+渠道下沉

　　海爾方面表示，抓住用戶的細(xì)分需求是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。過去，海爾在改善家庭空氣質(zhì)量方面做了大量投入，涉及技術(shù)研發(fā)、市場引導(dǎo)、品牌打造等多維度;2021年，海爾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將升級為自清潔+多風(fēng)感+新氧吧的多樣組合，為不同人群提供精準(zhǔn)定制的空氣方案。

　　場景化的另一大重要落腳地在四六級市場。作為蘇寧在低線市場輸出方式的代表，零售云店獲得了蘇寧供應(yīng)鏈的全面賦能，也成為海爾渠道下沉的重要陣地。蘇寧表示，將持續(xù)對海爾開放平臺、共享資源，為零售云渠道規(guī)劃專供機(jī)型，打贏家電零售的“最后一公里”戰(zhàn)役，并讓縣鎮(zhèn)市場享受到優(yōu)質(zhì)商品與便利服務(wù)。

　　簽下2021年總裁級目標(biāo)

　　會議現(xiàn)場，蘇寧還與海爾空調(diào)簽下“2021年總裁級目標(biāo)”，圍繞來年海爾空調(diào)在蘇寧全渠道整體銷售70億、卡薩帝20億的目標(biāo)，雙方將通力合作，通過共享物流倉儲、運(yùn)營技術(shù)、立體營銷等各種資源和能力，聯(lián)合作戰(zhàn)，全力沖刺目標(biāo)。