蟬聯(lián)雙十一行業(yè)銷售冠軍 科沃斯如何靠技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)領(lǐng)跑？

　　家電消費(fèi)網(wǎng)11月12日訊        今天，各大銷售平臺出爐的2020年雙十一戰(zhàn)報(bào)顯示，家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)導(dǎo)品牌科沃斯機(jī)器人蟬聯(lián)天貓、京東、蘇寧三大平臺掃地機(jī)器人品類銷量冠軍，全渠道成交金額超10.4億元，比去年同期增長33%，再次刷新由品牌保持的行業(yè)記錄。

　　其中，科沃斯高端旗艦全局規(guī)劃地寶T系列總銷量突破23萬臺，全新一代旗艦掃地機(jī)器人——地寶T8系列名列掃地機(jī)器人品類榜首，成交量達(dá)22萬臺，同時(shí)也是2000元以上高端掃地機(jī)器人價(jià)格段的銷量冠軍，獲得超過55%的市場占比。科沃斯地寶的另一款王牌產(chǎn)品——除菌地寶N8也獲得了超過7萬個(gè)家庭的一致選擇。科沃斯全新升級空氣凈化機(jī)器人沁寶，雙11成交額突破1億，同比增長11倍，位列雙11天貓空氣凈化器類目單品銷售額冠軍�？莆炙共链皺C(jī)器人也同樣占據(jù)品類成交額榜首，售出43000多臺。

　　據(jù)了解，今年雙十一，科沃斯不僅在天貓、京東、蘇寧等平臺取得了銷量第一的佳績，雙11期間，科沃斯在高端購物中心、機(jī)場和數(shù)碼3C渠道同比獲得了450%的增長，官方商城APP也獲得了超過141%的同比增長。

　　行業(yè)競爭加劇   科沃斯靠產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)跑行業(yè)

　　去年以來，進(jìn)入掃地機(jī)器人行業(yè)的企業(yè)日漸增多。如互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)360推出了掃地機(jī)器人，并加入華為生態(tài)，欲掘金該市場。還有云鯨等創(chuàng)業(yè)型機(jī)器人公司，也殺入了掃地機(jī)市場。一些品牌還高舉價(jià)格利器，打價(jià)格戰(zhàn)搶市場，低端產(chǎn)品價(jià)格甚至僅僅數(shù)百元。

　　而科沃斯熱銷的產(chǎn)品價(jià)位段集中于1500-4000元的中高端價(jià)位段，爆火的T8系列售價(jià)在3000元左右，沁寶產(chǎn)品的售價(jià)更是高達(dá)6000+，不靠低價(jià)策略的科沃斯，緣何能在激烈的市場搏殺中勝出，坐穩(wěn)行業(yè)第一的寶座?成為消費(fèi)者心目中的家用服務(wù)機(jī)器人第一品牌?

　　對此，科沃斯首席技術(shù)官吳牟雄在接受采訪媒體采訪時(shí)表示，科沃斯能夠在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，得益于公司在核心技術(shù)方面的不斷創(chuàng)新。服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的健康發(fā)展不能依靠價(jià)格競爭，而是必須要有強(qiáng)大的技術(shù)支撐，要在產(chǎn)品功能性、智能化上持續(xù)精進(jìn)，給用戶更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，科沃斯2019年研發(fā)費(fèi)用為2.773億元，同比增長35.2%，成為研發(fā)大年。而在今年前三季度，其研發(fā)費(fèi)用已達(dá)2.15億元，同比增長10.09%。

　　據(jù)了解，今年以來，面對年初突如其來的新冠疫情影響，科沃斯結(jié)合行業(yè)及市場發(fā)展趨勢，推出了更符合中國消費(fèi)者新需求的多款高端旗艦新品，以好產(chǎn)品撬動(dòng)市場。

　　以今年雙十一熱賣的掃地機(jī)器人科沃斯地寶T8 系列為例，該系列產(chǎn)品目前的智能性與清潔性能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了工作時(shí)無須人工干預(yù)，不漏掃、不重掃、不纏繞、不卡困的高效智能使用體驗(yàn)。這歸功于科沃斯在地寶T8系列產(chǎn)品上創(chuàng)新運(yùn)用了3D結(jié)構(gòu)光和AIVI(人工智能與視覺識別)避障技術(shù)方案，特別是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的避障技術(shù)3D結(jié)構(gòu)光，在路徑規(guī)劃時(shí)能夠智能實(shí)時(shí)感知到地寶與障礙物之間的距離和障礙物的3D大小，達(dá)到精準(zhǔn)避障效果;且由于該技術(shù)利用的是主動(dòng)光，在外界暗光、無光照環(huán)境下仍能正常工作，不受影響。地寶T8還搭載了dToF傳感器，擁有快速建圖、高效智能規(guī)劃路徑的能力。此外，地寶T8 AIVI搭載的攝像頭在確保避障的同時(shí)，還能完成視頻管家和人機(jī)交互功能，用戶能夠操控它進(jìn)行全屋巡航，也可以通過它和家中的愛寵進(jìn)行對話溝通，讓用戶覺得T8更加智能。

　　科沃斯沁寶獨(dú)特的可移動(dòng)凈化創(chuàng)新，能夠?qū)崿F(xiàn)一臺抵多臺的效果，先進(jìn)的dTof激光雷達(dá)導(dǎo)航技術(shù)及3D結(jié)構(gòu)光避障技術(shù)的運(yùn)用，賦予了沁寶感知污染并做出決策，進(jìn)而自主移動(dòng)凈化的能力，為消費(fèi)者節(jié)省了寶貴的家居空間，這也讓沁寶成為今年一個(gè)成功的創(chuàng)新品類，占據(jù)了空氣凈化器類目的單品銷售第一。

　　擦窗機(jī)器人窗寶則幫用戶解決了家居窗戶難以有效清潔、高空清潔危險(xiǎn)系數(shù)高的使用痛點(diǎn)，提供了安全、有效、智能的解決方式。科沃斯窗寶通過搭載重力加速度傳感器配合優(yōu)化后的算法，根據(jù)窗戶形狀大小，能夠自主選擇高效清潔路線。對于用戶普遍關(guān)心的產(chǎn)品安全性能，科沃斯通過主機(jī)防護(hù)技術(shù)與物理防護(hù)技術(shù)，來全力保障產(chǎn)品使用安全。

　　品牌營銷出奇制勝   玩轉(zhuǎn)直播掀起帶貨熱潮

　　10月15日，科沃斯對外正式宣布，聘請當(dāng)紅藝人張雨綺成為品牌代言人。張雨綺作為出道12年的知名演員，熱度一直居高不下。率真的性格、精湛的業(yè)務(wù)能力使她圈粉無數(shù)。據(jù)了解，科沃斯官宣張雨綺為品牌代言人的視頻，觀看人數(shù)達(dá)620萬，張雨綺攜手科沃斯話題閱讀量達(dá)2億。

　　科沃斯在雙十一之前牽手張雨綺，借助代言人張雨綺深化了品牌在目標(biāo)用戶群中的印象，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域破圈傳播，通過明星承載品牌價(jià)值去幫助品牌與用戶溝通的方式，無疑是一個(gè)明星與品牌深度聯(lián)動(dòng)的范例。

　　好酒也怕巷子深，有了好產(chǎn)品還得有好營銷助力。在聘請知名藝人張雨綺成為品牌代言人后，科沃斯絲毫沒有懈怠，又在營銷上頻頻出奇出新，銷售中用上了今年大火的直播帶貨。直播中，科沃斯盡顯行業(yè)第一品牌的風(fēng)范，請來了李佳琦、薇婭這樣頂流的直播帶貨達(dá)人，對科沃斯T8、N8、沁寶等創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行更貼地氣的介紹，讓更多的消費(fèi)者了解到科沃斯家用服務(wù)機(jī)器人的獨(dú)特體驗(yàn)。雙十一科沃斯掃地機(jī)器人銷售火爆，也在情理之中。

　　獨(dú)立家電分析師張穎認(rèn)為，科沃斯一手抓產(chǎn)品創(chuàng)新，一手營銷出新，這不僅讓科沃斯坐穩(wěn)了雙十一掃地機(jī)器人行業(yè)銷量第一的寶座，也讓科沃斯有了技術(shù)儲(chǔ)備和品牌美譽(yù)度，將繼續(xù)領(lǐng)跑家用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)。

　　根據(jù)科沃斯發(fā)布的2020年三季度業(yè)績報(bào)顯示，今年前三季，科沃斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.42億元，同比增長20.25%。實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤2.5億元，同比增長147.17%。其中公司自有品牌業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)51.6%，較上年同期增加5%，可以肯定的是，在雙十一業(yè)績的推動(dòng)下，科沃斯多項(xiàng)業(yè)務(wù)將繼續(xù)開啟高速增長。(杜佳)