疫情后首個雙11空調(diào)大戰(zhàn):有所得必有所失
盤點2020年雙11空調(diào)市場,筆者發(fā)現(xiàn):做低價的贏了規(guī)模,打品質(zhì)、賣高端的得了口碑。都賣得不錯,但也各有所失。
變了!雙11有的賣低價,有的賣健康、賣高端
2020年的“雙11”在疫后消費市場的快速變化中和過去呈現(xiàn)出太多不一樣。
10月29日,美的空調(diào)就啟動了雙11誓師大會,美的舒適風、風語者、領(lǐng)鮮者等高端機型均參與降價促銷活動。美的空調(diào)在天貓官方店更是打出“一觸到底、讓利狂潮”的口號。隨后,格力空調(diào)也祭出價格牌,8款空調(diào)直降,最高直降3200元。
根據(jù)11月11日這一天的觀察,或許面臨巨大的銷售壓力,線上平臺空調(diào)價格依舊沒能堅挺。美的、格力都選擇了更為穩(wěn)妥的促銷策略。
美的1.5匹新一級能效掛機價格已經(jīng)低至2099元,但是這還不是最低價,美的京東旗艦店還有一款1699元的1.5匹變頻掛機赫然在列,但我們需要注意的是,這僅僅是一款3級能效產(chǎn)品。
在“董明珠店”的微信商城里,格力電器在大標語中喊出“1000多的空調(diào)又來啦!”而格力此前宣稱首次參與雙11大促的主要型號“天麗”系列,重點標注原價2899元的大1匹掛機的促銷價僅為1799元,同樣這也是一臺3級能效的產(chǎn)品。
再看三巨頭的另一家海爾。 在雙11電商大促這個節(jié)點,海爾向用戶發(fā)出了三大承諾,這應(yīng)該是最冒險的做法了。雙11之前,海爾空調(diào)透出了一些內(nèi)部文件上的承諾—— 1. 不減配、不低配,假一賠十;2. 專利自清潔領(lǐng)先行業(yè),不虛假宣傳,假一罰百;3. 無虛假讓利,買貴雙倍補差價。
各有得失!低價的有規(guī)模,高端也受寵
雙11三大巨頭戰(zhàn)績?nèi)绾?
雙11戰(zhàn)報顯示,格力空調(diào)全網(wǎng)銷量第一,天麗系列空調(diào)成為品牌爆款,進入行業(yè)TOP5前列。同時,格力空調(diào)在京東平臺位列自營店鋪及POP店鋪雙料冠軍,在天貓平臺銷售排名位列第一。
美的空調(diào)同樣具備規(guī)模優(yōu)勢:即全網(wǎng)銷量達到833000臺。特別是美的今年雙11在新能效上的布局也較為成功,其一級能效空調(diào)銷售占比達到了56%。
海爾空調(diào)重點是在高端、健康上發(fā)力。包括自清潔空調(diào)份額第一;10000元以上價位段份額第一;7000元以上價位段全網(wǎng)單型號第一等。
不難看出,三巨頭當中,格力、美的具備絕對的規(guī)模優(yōu)勢。海爾空調(diào)找準的是局部數(shù)據(jù),拿到的是“高質(zhì)量下的第一”。
但各自的得與失也很明顯。低價促銷可以快速的帶來銷量,畢竟疫情讓空調(diào)行業(yè)遭受的沉寂也確實需要低價來刺激。從長遠看,低價又是把雙刃劍,不利于企業(yè)良性循環(huán)。所以行業(yè)還是需要品質(zhì)升級,堅持做品質(zhì)讓消費者認可,推動產(chǎn)業(yè)競爭的良性發(fā)展。尤其是空調(diào)三大巨頭,需要在產(chǎn)品升級、市場營銷、行業(yè)競爭秩序等領(lǐng)域都承擔起引導(dǎo)責任。(杜佳)
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