“產(chǎn)品+營銷”精準(zhǔn)觸點，深化森歌品牌的高度和廣度

　　年集成灶行業(yè)依舊保持高增長、高景氣度，行業(yè)熱度只上不下，入局者不斷，于火熱的賽道中頻頻攪動風(fēng)云。集成灶作為大趨勢產(chǎn)品，蘊藏著巨量機會，同時隨著競爭愈發(fā)激烈，“局中人”所面對的挑戰(zhàn)也愈發(fā)嚴(yán)峻。其中，森歌作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，在當(dāng)下的時局中完全演繹了何為“善于捕捉機會者為俊杰”。

　　近幾年，森歌在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、品牌建設(shè)上堪稱行業(yè)標(biāo)桿，基于對行業(yè)發(fā)展風(fēng)向、市場趨勢的精準(zhǔn)把握，構(gòu)建起了森歌品牌的領(lǐng)跑級優(yōu)勢，推動增長率、滲透率持續(xù)走高。2021年的森歌以更具全局性的發(fā)展意識和高度敏銳的洞察力繼續(xù)保持領(lǐng)跑，在產(chǎn)品革新、科技創(chuàng)新、營銷拓展等領(lǐng)域全面開花，進一步穩(wěn)固企業(yè)發(fā)展根基，筑牢競爭壁壘的“護城河”。

　　

 

　　洞察市場痛點，“理想廚房”戰(zhàn)略精準(zhǔn)觸點

　　當(dāng)下，廚房正成為繼客廳后的第二個家裝主戰(zhàn)場，人們對品質(zhì)生活的追求，在廚房這一空間中變得迫切。特別是疫情之后，廚房的社交功能逐步蘇醒，廚房場景化機遇在此凸顯。森歌敏銳察覺到這一需求的變化，以“森歌新集成，理想新廚房”這一品牌戰(zhàn)略率先出擊，通過“1個理想廚房，2臺森歌剛好”這一產(chǎn)品主張，劃開了理想廚房空間的新時代。在這一理念中誕生的i8智能蒸烤集成灶和u8除菌集成洗碗機集成了23項功能，既能滿足不同的烹飪需求，還解決了烹飪、洗凈中的各項難題，讓廚房動線更合理，給廚房空間做減法，為品質(zhì)生活做加法，理想廚房的質(zhì)感悉數(shù)展現(xiàn)。

　　中國廚房的升級煥新，需要以創(chuàng)新為驅(qū)動。森歌在提出理想廚房后，便致力于通過完善產(chǎn)品體系來加速理想廚房進入千家萬戶。今年還推出了獨立蒸烤集成灶，引領(lǐng)集成灶細分賽道的跨越升級，i5系列集成灶一推出就成爆款，i5ZK蒸烤一體集成灶作為i5系列中的王牌，上市3個月便斬獲了“2021年度中國廚衛(wèi)行業(yè)暢銷產(chǎn)品”、“設(shè)計創(chuàng)新獎”、“技術(shù)領(lǐng)先獎”、“2021年度百件生活好物”、“GG100年度百大優(yōu)秀產(chǎn)品”等獎項，市場、行業(yè)對森歌集成灶的認(rèn)可程度可見一斑。

　　

 

　　作為一家深耕行業(yè)十幾載的資深廚電企業(yè)，森歌的一直都是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，每一步都精準(zhǔn)的走在了消費者的“點”上。“1個理想廚房，2臺森歌剛好”這一品牌理念為用戶打開了新一維度的家居生活，同時也讓行業(yè)的銷售模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了進一步的深化，行業(yè)領(lǐng)軍品牌的影響力以及戰(zhàn)略的前瞻性之優(yōu)越，由此皆可見。

　　線上線下融合發(fā)力，營銷踩準(zhǔn)節(jié)奏點

　　集成灶大勢起，集成灶品牌的崛起如雨后春筍，加之國民度高的傳統(tǒng)廚電品牌紛紛入局，這對集成灶品牌的營銷提出了更嚴(yán)峻的考驗。“酒香也怕巷子深”這是當(dāng)前品牌營銷的一大難點，這需要寬闊的推廣渠道和能夠深化品牌印象的個性化營銷模式。事實上，在線上線下表現(xiàn)一直很亮眼的森歌已經(jīng)交出了一張高分答卷。

　　2020年森歌提速線上線下融合步伐，2021年森歌持續(xù)加大營銷投入，加強線上線下聯(lián)動，進一步拓寬渠道形成了新媒體營銷組合拳，實現(xiàn)了消費群體的全方位觸達，品牌聲量不斷放大。

　　線下方面，森歌在高鐵、高速、戶外廣告、央視廣告等傳統(tǒng)渠道密集投放，構(gòu)筑起線下曝光圍城;線上方面，森歌的輸出渠道覆蓋全網(wǎng)，在抖音、知乎、小紅書、微博、什么值得買等新媒體平臺形成全域曝光，引爆品牌熱度。2021年森歌的渠道建設(shè)步伐明顯加快，開年便活躍在各大視頻網(wǎng)站，通過直播活動、話題挑戰(zhàn)賽等形式積蓄流量，拔高品牌聲量;還通過蒸烤節(jié)、24h煥新計劃、新品發(fā)布會等大動作同步引爆聲量和銷量。也得益于高頻次的品牌曝光，精準(zhǔn)的品牌營銷，在今年的雙十一上森歌再度問鼎多榜第一。

　　

 

　　蒸烤節(jié)、24h煥新計劃是森歌2021年營銷動作中的代表性大事件。其中森歌在《冠軍的新家》欄目中攜手張繼科為其打造理想廚房，通過真實的廚房改造向觀眾傳遞“理想廚房”理念，借勢冠軍的特性深化森歌產(chǎn)品的高品質(zhì)形象。而后森歌牢牢把握東京奧運會體育熱點以及節(jié)目熱度，順勢推出24h煥新計劃，邀請張繼科為體驗官，將活動熱度推向高潮。森歌對營銷節(jié)奏的把控十分精準(zhǔn)，24h煥新計劃不僅提升了是森歌的知名度，也使森歌打通了存量市場，進一步拓寬了市場。

　　

 

　　此外，目前森歌的營銷體系不僅呈現(xiàn)立體、多元特征，也更趨于年輕化。通過達人眾測、素人種草、話題挑戰(zhàn)等內(nèi)容輸出形成，森歌不斷拓展線上渠道的觸及面，撬動品牌的后鏈路轉(zhuǎn)化。

　　征服受眾是企業(yè)的最終目的，在信息爆炸的當(dāng)下，四面八方的信息渠道是時代給群眾加上的負(fù)面阻礙，在市場就如同枷鎖一般，而森歌通過線上線下賦能融合成功打開了這幅枷鎖。

　　結(jié)語：

　　18年的建設(shè)發(fā)展，森歌憑借強大的創(chuàng)新研發(fā)實力、深厚的企業(yè)實力、極具前瞻性的戰(zhàn)略思維在集成灶行業(yè)積淀形成了鮮明的品牌特色和領(lǐng)先優(yōu)勢。當(dāng)下，森歌以技術(shù)創(chuàng)新、模式革新為驅(qū)動確保產(chǎn)品力、營銷力上的前瞻性和前沿性，使其成為引領(lǐng)集成灶行業(yè)發(fā)展的排頭兵。欲望鑄就熱忱，屹立鏟平高山，森歌正逐步蛻變成為銳不可當(dāng)?shù)男埴?