堅(jiān)定信念,全面出擊,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)長(zhǎng)青——訪森歌張家港經(jīng)銷商趙春棟
保持穩(wěn)定增速,但每年多一個(gè)新突破
談到銷量增長(zhǎng)情況,趙總顯得略有些習(xí)以為常,謙遜的說(shuō)道“每年其實(shí)都差不多,但是每年也都有一個(gè)新突破”,我們知道,趙總憑借著敏銳的市場(chǎng)嗅覺和獨(dú)到的分析能力,早在2008年就拿下了森歌張家港地區(qū)的代理權(quán),可謂是森歌經(jīng)銷商中的先行者之一,而12年來(lái)從當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)的小店做起,到如今專賣店加上專柜和其他分銷店,已經(jīng)有十來(lái)個(gè)門店,在當(dāng)?shù)胤(wěn)穩(wěn)的扎下了根,覆蓋了整個(gè)張家港地區(qū)。
而多年來(lái)保持高速增長(zhǎng)也與森歌品牌的飛速壯大相得益彰,因?yàn)樗冀K與森歌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略保持步調(diào)一致,一步一個(gè)腳印,從單店到多店、從單純自營(yíng)再到發(fā)展分銷渠道,每一個(gè)階段的提升都走得特別的穩(wěn)。那么,十余年來(lái)保持連續(xù)增長(zhǎng),也是在意料之中了。
注重渠道開拓、外圍布局
“最近這幾年,我一直在著重做一件事情,就是深耕渠道,渠道布局對(duì)銷量的遞增能提供強(qiáng)大的支撐”。的確,單兵致勝的年代已經(jīng)過(guò)去,現(xiàn)今的市場(chǎng)節(jié)奏快速而高效,一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)能聚攏一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商,而一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商往往會(huì)帶動(dòng)一大批次級(jí)渠道商,形成疊加效應(yīng),由于市場(chǎng)客群分布的日益分散化,單店的銷量是有一定天花板的,如何在當(dāng)?shù)卣w布局、謀求多點(diǎn)開花,則是勢(shì)必需要考慮的事情,在這一點(diǎn)上,趙總也是一直走在前列的,在渠道布局上一直深耕不輟的他,也獲得了應(yīng)有的穩(wěn)定走高回報(bào)。
堅(jiān)定信念,依靠團(tuán)隊(duì)合力制勝
在趙總看來(lái),一群人堅(jiān)定一個(gè)信念、依靠團(tuán)隊(duì)的力量發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì),是其連年制勝的最大依仗。“我們?cè)谇赖臄U(kuò)展上很大一部分動(dòng)力來(lái)自團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)定信念”,的確,企業(yè)在產(chǎn)品上的強(qiáng)大勢(shì)能,也需要強(qiáng)大的渠道經(jīng)營(yíng)支撐方能落地開花,合縱連橫之下形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),是在當(dāng)?shù)匮杆籴绕鸬幕A(chǔ)保障,企業(yè)之于經(jīng)銷商如此,經(jīng)銷商擴(kuò)展自身渠道也是如此。聚是一團(tuán)火,散是滿天星,強(qiáng)大信念支撐下,發(fā)揮每一個(gè)個(gè)體的優(yōu)勢(shì),形成最大的團(tuán)隊(duì)合力,是森歌在江蘇張家港地區(qū)深度扎根、迅猛發(fā)展的重要因素。
全面出擊、拼出一片天
“多好的方法其實(shí)也說(shuō)不上,更多是拼出來(lái)的”,談到自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),趙總面帶微笑如是說(shuō),拼搏是建立在信念基礎(chǔ)之上的,只有目標(biāo)明確了,大家勁往一處使,共同的去追求不斷突破,每個(gè)人都更努力一分,每件事多做一分,每年都保持遞增,這樣就形成了一個(gè)良性的循環(huán),企業(yè)之于經(jīng)銷商是如此,經(jīng)銷商之于員工、分銷商亦是如此,大家一起去拼,60分及格的事情我們要把目標(biāo)定在90分,在這股拼勁下,驅(qū)使大家做得更好。
說(shuō)到拼搏,很多人都覺得自己也行,但筆者看到的是,趙總談到的拼搏是建立在全面出擊的基礎(chǔ)之上的,從門店運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)維度,都需要全方位的打造,
十余年彈指而過(guò),但在這十年里趙總抓住了集成灶這一風(fēng)口,選擇了森歌并為之付諸深耕,而連年增長(zhǎng)的業(yè)績(jī),逐步壯大的品牌影響力,也給予了他豐厚的回報(bào),實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和個(gè)人的雙贏,也是因?yàn)橛兄砂偕锨(gè)像他這樣的優(yōu)秀經(jīng)銷商,我們有理由相信森歌品牌將持續(xù)保持領(lǐng)先、佇立于行業(yè)之巔。
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