從流水線維修工到門店老板：他總結出這三條創(chuàng)業(yè)秘訣

　　夜晚，噼里啪啦的鍵盤敲擊聲顯得格外快速清脆。張偉緊盯游戲屏幕，耳機里轟隆作響，身體也因為極度緊張和興奮微微顫動，關鍵時刻他忍不住吼出一連串作戰(zhàn)術語，仿佛指揮著千軍萬馬。很難想象，這樣一位充滿活力、愛玩游戲和新潮科技的95后青年，工作大部分時候一言不發(fā)，冷靜、細致。“趴在桌子上維修電子產品，經常一修就是幾個小時。”

　　圖注：2021年6月5日，張偉的快修店開業(yè)

　　張偉在這一行已經摸爬滾打7年多，最開始在南京做學徒，去天津做過流水線維修。長年累月鍛煉出的專業(yè)維修技術，是張偉的資本。去年，他的身份從張師傅搖身一變，成為“張店長”和“張老板”。

　　有了品牌之后：“感覺每天說的話變少了”

　　2021年6月5日，張偉在南京金浦廣場開了一家蘇寧易購快修店。同年8月，蘇寧易購零售云四周年發(fā)布會官宣旗下零售云快修店模式跑通，正式推出服務標準化、用戶可信任、O2O一體化的品牌3C服務專業(yè)店。張偉成為首批探索和嘗鮮者之一。談及成為店老板以后的不同，他說自己最直觀的感受是“每天說的話變少了”。

　　圖注：蘇寧易購快修店前臺公開放置的維修價目表

　　過去，由于維修行業(yè)從業(yè)者主要為個體，雖然各類大大小小的門店及攤檔終端數量龐大，達數萬家，但標準化、品牌化進程緩慢，存在維修價格不透明、配件質量無保障等現(xiàn)象，用戶體驗差。“以前我需要花很多時間和精力去和顧客解釋，讓他們相信我們的產品和服務。經常遇到扯皮的情況，很是心累。消費者對我們沒有信任，總覺得我們亂要錢。”張偉苦笑著回憶，“加盟蘇寧易購后，現(xiàn)在我們的價格透明，直接展示在門店，而且有質保服務和電子保單，打消了消費者很多顧慮，所以基本不需要我再多說。”

　　圖注：蘇寧易購快修電子保單(部分)

　　數據顯示，2021年中國手機用戶10億人，人均日使用時長5.69小時，高頻的使用耗損帶來大量維修需求。顧客在維修3C產品時，也青睞原裝正版配件。在3C供應鏈深耕多年的蘇寧易購引入國內TOP品牌供應商，實現(xiàn)了備件可溯源，180天全國聯(lián)保。“品牌，還是品牌。”這成為蘇寧易購零售云快修店模式的關鍵優(yōu)勢，也是張偉選擇加盟的重要原因。

　　服務為本：“修不好不收錢，修好了我也不一定收”

　　對張偉來說，手機維修不僅僅是生意，還能讓他從中體會到自己的價值感，這比賺錢的感覺更棒。今年春節(jié)前，有位顧客帶著損壞的手機找到張偉。“手機被車壓過，送來的時候外觀都碎了。關鍵是手機里有一張欠條，那是他回收款唯一的憑證。”張偉回憶，“當時顧客已經不抱希望，但我覺得可以試一試，修不好也不收他一分錢嘛!”結果是張偉苦熬了幾個小時，竟然將手機“起死回生”，挽回了顧客的經濟損失，顧客非常感激。

　　這樣“修不好不收你一分錢”的故事，張偉還有很多。甚至，有時候修好了，張偉也不收錢。“之前有一個顧客，他手機打電話聲音很小，我拆開來發(fā)現(xiàn)就是因為聽筒積灰堵住了，清理一下就能解決問題。我們本來維修過程中就會順帶做清理，免費的，所以那次維修就沒有收他錢。”從那以后，這位顧客家中幾乎所有3C產品的維修都被張偉“承包”了。

　　“其實想做好這行、讓顧客信任你，也很簡單，就是誠實。不要耍小聰明、忽悠顧客。是什么問題就是什么問題，該怎么修就怎么修。”張偉常常會換位思考，從顧客角度考慮問題。有時候他發(fā)現(xiàn)手機故障太大，維修成本太高，他就會建議顧客別修了，買個新手機。“他發(fā)現(xiàn)你是真想為他解決問題，會更信任你。干這行，顧客不信你，是不行的。”

　　圖注：張偉的工作桌面

　　蘇寧易購零售云快修店在服務上執(zhí)行“SU服520”標準，從桌面陳列、維修工具、預約受理、檢測維修、試機取機等服務全流程制定規(guī)范。此外，門店還運用了科技手段，讓服務流程更便捷、更透明。蘇寧云店小程序線上購買預約服務后可到附近門店維修，店內配置的AI智能驗機系統(tǒng)可實現(xiàn)從用戶自助評估、AI驗機、智能回收到競拍轉售等功能，維修使用蘇寧易購自有知識產權的隱私粉碎技術。

　　門店的價值：“讓顧客眼見為實，相信錢花得值”

　　在手機主板上密密麻麻、大小不一的元器件表面，張偉手里的螺絲刀、鑷子，還有許多外行人叫不上來名字的專業(yè)工具，游刃有余地快速游走著。修手機的時候，張偉更喜歡顧客坐在旁邊看著，從配件到維修過程全透明，增加信任度。“眼見為實嘛，你用的什么配件，怎么修的，清清楚楚。親眼看過以后，才發(fā)現(xiàn)原來這么費工夫，會覺得這錢花得值。以前在后臺修，顧客都看不見怎么修的，以為很簡單的事情。”如果顧客沒法留店，張偉會用專門相機，錄制全程的手機維修視頻，顧客需要就發(fā)送給他。

　　圖注：視頻中正在工作的張偉

　　附近住戶很多會直接來張偉的門店。還有許多顧客是在蘇寧易購、天貓等平臺預約到店。通過門店微信、社群、小程序，張偉與更多消費者建立了更深的連結。在朋友圈，他也會分享一些3C產品保養(yǎng)的小知識。“互聯(lián)網幫助我拓展和維系了客戶，實體門店讓顧客和我們的距離更近，也更愿意相信我和我們的服務。”

　　透明化、標準化正在改變傳統(tǒng)快修行業(yè)，也給張偉等從業(yè)者帶來了更大的收益。張偉的快修店月均銷售超7萬，平均毛利近3萬，不到半年賺回門店投入成本。

　　據蘇寧易購內部人士介紹，“接入蘇寧快修，對于加盟商來說，收益是多維的，除了維修，回收、殼膜配件、數碼潮品等也能帶來收入。同時可以依托零售云的標準化運營和數字化解決方案進行規(guī)模化拓展。”

　　據了解，零售云快修首家加盟店于2020年8月在南京雨花客廳廣場開業(yè)，當月訂單量就達到281單，線上訂單量占比30%，業(yè)務盈利的同時，門店也快速成型。2021年1月，安徽合肥包河萬達開了零售云快修店，首月營業(yè)額9.8萬，凈利潤1.6萬元，加盟商胡鶴乘勝追擊，至今已開出4家門店。

　　在城市，零售云已經全面開啟快修新賽道，幫助張偉這樣的具有維修技術優(yōu)勢的青年實現(xiàn)個體創(chuàng)業(yè)。