從農(nóng)村青年到公司老板，加盟歐瑞博的人生實現(xiàn)逆襲

　　歷經(jīng)兩年的錘煉與精心籌備，周士浩的第二家歐瑞博全屋智能體驗店終于在濟南紅星美凱龍盛大開業(yè)了!這也是濟南首家歐瑞博全屋智能旗艦店。即便面臨反復無常的疫情，周士浩依然兩年多時間里開了兩家全屋智能體驗店，而且業(yè)務越做越大。從一個農(nóng)村小伙蛻變?yōu)榘偃f創(chuàng)業(yè)公司老板，他是如何做到的?

　　

 

　　歐瑞博濟南全宅智能體驗店總經(jīng)理 周士浩

　　農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)：

　　歐瑞博讓我看到更長遠的潛力

　　加入歐瑞博之前，周士浩干過許多行業(yè)，幾年下來，憑著吃苦耐勞和踏實肯干的精神，他積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗和客戶資源，并逐漸在濟南當?shù)匦∮忻麣�。彼時。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與智能設(shè)備的應用越來越廣泛，長期深耕地產(chǎn)裝修市場的周士浩敏銳地捕捉到了智能家居市場的潛力。2018年，他開始創(chuàng)業(yè)，代理了某智能家居品牌并開了一家智能家居體驗店。但由于品牌和產(chǎn)品不給力，一年時間訂單幾乎為0!

　　不得已，周士浩再次扎根家居市場進行摸索和深入了解后，觀察到歐瑞博這個品牌具有更強的發(fā)展?jié)摿�，為何有此結(jié)論他表示：“不是我們選擇了歐瑞博，而是客戶選擇了歐瑞博。2018年智能家居剛興起，但已有很多品牌在積極布局這個市場，這讓我看到了希望。第一次看到歐瑞博的產(chǎn)品，它的外觀給我留下了非常深刻的印象，兼具科技與美感的高顏值，很具有吸引力，能夠完美地與家居美學和家居生活融為一體;另外，雖然當時智能家居市場初具規(guī)模，但是歐瑞博的品牌知名度在整個行業(yè)里已經(jīng)響當當了。我認為選擇代理品牌，品牌的發(fā)展?jié)摿�和影響力很重要，這樣的企業(yè)一定會認真做產(chǎn)品，扎根研發(fā)提升技術(shù)，我們代理商都希望能長久持續(xù)的經(jīng)營下去，而不是追一波風潮就結(jié)束了，這也是我最終選擇歐瑞博的核心原因。”

　　

 

　　全屋智能體驗店開業(yè)后

　　以“用戶體驗為中心”讓他業(yè)績達成200多萬

　　雖然這幾年疫情反反復復，但周士浩認為行業(yè)好，還是有很大機會實現(xiàn)增長。他通過建店打造一站式的智慧生活體驗，讓用戶身臨其境感受全屋智能給他們生活帶來的樂趣與改變。周士浩堅持只要真正讓用戶看得到、感受得到并且全力滿足用戶對美好智能生活的想象和體驗，用戶一定愿意為智能家居買單。憑著這些以用戶體驗為中心的先進理念和團隊的苦心經(jīng)營，周士浩的首家全屋智能專賣店開業(yè)第一年，每個月銷售額都保持了穩(wěn)定增長，讓周士浩更加堅定了一定要把用戶體驗和運營放在公司經(jīng)營的第一位。

　　雖然業(yè)績不錯，但與周士浩的目標仍有一定差距。為此，在門店的基礎(chǔ)工作扎實后，周士浩又開始思考如何引流與提升轉(zhuǎn)化，一方面，他大力拓展線下零售市場，通過跟一些本地設(shè)計師達成深度合作，互相發(fā)揮彼此的資源與優(yōu)勢，將全屋智能融入到家居設(shè)計中，推動智能家居在當?shù)氐目焖倨占皯�用。與此同時，隨著大眾對全屋智能生活認知的提升，周士浩借助線上推廣，如抖音小紅書，以及社群宣傳、電梯廣告、口碑案例等方式吸引流量，這種敢想敢干敢于嘗試的精神，為他的門店帶來了不少訂單，也為他敲開了更廣闊的機遇門檻。2020年，他的銷售額一躍翻倍達到200多萬。

　　

 

　　從200萬到600萬

　　不斷下沉到更廣闊的市場

　　實現(xiàn)200萬業(yè)績目標后，周士浩瞄準了更大的市場。為了匹配日益增長的業(yè)務量，周士浩的團隊也擴張到10多人。與此同時，周士浩從理論知識培訓到線下實戰(zhàn)都手把手進行耐心指導，作為一個創(chuàng)業(yè)者，他深知建立一個既懂技術(shù)又懂銷售團隊的不易。“歐瑞博的巡回培訓對我們幫助非常大，不僅擴展了我們對新產(chǎn)品技術(shù)的認知，同時也提升了我的培訓運營管理能力，解決了我很多日常運營中的一些困惑難題，讓我更有信心實現(xiàn)更高的目標了。”周士浩談到。2021年，他對核心渠道和零售資源進行了全面整合，期望擴展更大的市場。“我認為智能家居還是一塊待墾的荒地，未來我會更關(guān)注教育大眾市場，將精力集中在即將爆發(fā)的C端用戶零售市場上，除了我原有渠道的地產(chǎn)、高鐵、別墅等客戶，我會繼續(xù)擴大團隊，將觸角延伸下沉到更廣闊的消費市場，那里才是占領(lǐng)整個市場的核心戰(zhàn)場。”周士浩從中分析道。

　　2022年，歐瑞博推出的繁星計劃給意欲攻城拔寨的周士浩注入了強心劑。“繁星計劃”希望每個用戶在離家10公內(nèi)都能快速體驗到歐瑞博全屋智能，此舉也將大幅提升全屋智能零售渠道的效率，不僅拉近了歐瑞博與用戶之間的距離，更是對智能家居的大眾化普及意義重大。為此，歐瑞博將在現(xiàn)有1300家終端門店的基礎(chǔ)上，再開設(shè)10000家全屋智能體驗店。

　　

 

　　這個新戰(zhàn)略讓周士浩非常興奮，這幾年，在他的努力下，歐瑞博在濟南家居市場影響力越來越大�，F(xiàn)在借助繁星計劃落地的第一波紅利，他開始加速籌備本地市場的拓店計劃，他要堅持用戶為中心，走近更多的用戶，讓智能家居買得方便、體驗更佳，持續(xù)提升服務品質(zhì)，讓歐瑞博成為濟南智能家居市場最強大的一股力量。

　　今年200萬躍升到600萬業(yè)績的翻倍增長，讓周士浩對歐瑞博和濟南市場的未來底氣十足!“這兩年我們在濟南市場越做越好，設(shè)計師、裝修、地產(chǎn)都在增長，更開心的是零售市場我們也全面開花，而且獲得了非常好的口碑，周邊一些地區(qū)如德州等地的客戶都慕名而來，這讓我對未來市場越來越有信心。”

　　

 

　　自加盟歐瑞博全屋智能以來，周士浩通過自己拼搏努力，從一個農(nóng)村小伙蛻變成一個城市有為青年，不僅事業(yè)小有成就，而且家庭美滿。談到未來，周士浩信心滿滿，他認為智能家居市場還是一片藍海，濟南以及周邊市場仍然存在很多空白，他會將全屋智能努力推向更廣闊的市場，也會繼續(xù)與歐瑞博共同努力，朝著為更多人締造美好的生活而奮進，讓更多人可以享受到科技美學的智慧生活!