出口價(jià)僅為終端價(jià)的1/3！如何破？可參考海爾智家

　　日前，中國(guó)電子報(bào)發(fā)布報(bào)道稱，2021年中國(guó)家電出口規(guī)模和增速創(chuàng)近十年新高。據(jù)中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)家電(白電)產(chǎn)品出口規(guī)模達(dá)到1184.5億美元，同比增長(zhǎng)26.4%，較2019年增長(zhǎng)48.4%，

　　不過(guò)媒體認(rèn)為，亮眼數(shù)據(jù)的背后，行業(yè)也存在隱憂：由于中國(guó)家電行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的自主品牌比例偏低，尤其是中小企業(yè)的產(chǎn)品出口幾乎全是代工模式，產(chǎn)品出口價(jià)往往只是其最終在市場(chǎng)終端銷售價(jià)的一半甚至是1/3。

　　隨著近一年來(lái)國(guó)際物流價(jià)格上漲，中國(guó)家電產(chǎn)品的出口價(jià)格尚不及運(yùn)費(fèi)的現(xiàn)象愈發(fā)普遍。重壓之下，企業(yè)如何破局?

　　家電代工紅利消退后的行業(yè)隱憂

　　大而不強(qiáng)、有規(guī)模但難上檔次，是中國(guó)出口家電長(zhǎng)期以來(lái)給人的印象。這與中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)獨(dú)特的國(guó)際化歷程密不可分——上世紀(jì)八九十年代，剛剛迎來(lái)國(guó)門開放的中國(guó)家電行業(yè)，迎來(lái)了承接海外訂單代工生產(chǎn)的黃金時(shí)期。這種低投入、高周轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式在成本紅利的作用下，讓中國(guó)家電企業(yè)有了掙快錢的機(jī)會(huì)，也推動(dòng)了國(guó)內(nèi)家電行業(yè)快速發(fā)展壯大。

　　但這種快錢模式也有后遺癥，那就是長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)家電在國(guó)際市場(chǎng)上只能為他人做嫁衣，卻沒(méi)有自己的品牌，無(wú)法成為市場(chǎng)主角。隨著近年來(lái)生產(chǎn)成本的提升、國(guó)際原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)以及關(guān)稅等貿(mào)易壁壘，中國(guó)家電單純依靠代工出口的利潤(rùn)越來(lái)越薄，甚至出現(xiàn)了賠本賺吆喝的現(xiàn)象。

　　拿擁有強(qiáng)大的冰箱代工生產(chǎn)能力的奧馬來(lái)說(shuō)，據(jù)奧馬冰箱2022年發(fā)布的報(bào)告顯示，去年其營(yíng)收突破百億大關(guān)，年度總產(chǎn)量達(dá)到1150萬(wàn)臺(tái)，其中出口量占據(jù)百分之九十。而其過(guò)度依賴代工背后的風(fēng)險(xiǎn)正在逐漸顯現(xiàn)，奧馬1月份發(fā)布的2021年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損6200萬(wàn)元-9300萬(wàn)元。

　　自主創(chuàng)牌出海成行業(yè)發(fā)展共識(shí)

　　伴隨著家電代工紅利消退，中國(guó)家電企業(yè)開始意識(shí)到自主創(chuàng)牌出海的重要性，并成為了行業(yè)共識(shí)。

　　在剛剛結(jié)束的全國(guó)兩會(huì)上，美的集團(tuán)家用空調(diào)創(chuàng)新研究院主任李金波再次將目光瞄準(zhǔn)自主品牌“走出去”，提交了一份“關(guān)于推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效、提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的建議”。

　　另一家電巨頭格力電器的全球化戰(zhàn)略也明顯提速。作為格力電器全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，格力電器美國(guó)分公司2021年正式成立，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)信心滿滿。

　　當(dāng)然，“走出去”只是第一步，企業(yè)還需要在設(shè)計(jì)、制造、研發(fā)、渠道、服務(wù)等方面下功夫。正如李金波表示，品牌不只是簡(jiǎn)單的企業(yè)LOGO，其背后蘊(yùn)含著商譽(yù)，代表了廠商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的保證。我國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)推廣自主品牌，需要面對(duì)多方面挑戰(zhàn)，比如用戶研究、渠道搭建、品質(zhì)、物流、售后服務(wù)保障和當(dāng)?shù)卣�策法�?guī)研究等。

　　而在這些方面，海爾智家在全球已經(jīng)擁有10+N大研發(fā)體系，29個(gè)工業(yè)園、122個(gè)制造中心、23w+網(wǎng)絡(luò)布局，產(chǎn)品遍及160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球10億用戶。

　　這背后離不開其20多年如一日地堅(jiān)持研發(fā)、制造、營(yíng)銷“三位一體”的本土化布局，雖然前期投入大，但如今都進(jìn)入了收獲期。據(jù)海爾智家2021年半年報(bào)顯示，其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率提升至5.7%，盈利能力持續(xù)提升，并超越行業(yè)3%-5%的平均代工水平。

　　“不用低價(jià)格，也能在國(guó)外市場(chǎng)賣得好，而且能夠收獲更多。”海爾智家的成功正帶動(dòng)越來(lái)越多的中國(guó)實(shí)力型家電企業(yè)以自有品牌出海。