TCL：出海三級跳

　　TCL出海20年來，在全球化上取得了令人矚目的成績：2018年TCL電視的全球出貨量排名第二。2019年1-5月海外市場銷量同比上漲43.1%，北美銷量更是大幅提升達(dá)96.8%。

　　與其他國內(nèi)品牌只注重短期的營銷效益的出海模式相比，TCL全球化道路表現(xiàn)最突出的亮點(diǎn)，分別是“推陳出新”的本土化戰(zhàn)略和用世界語言講述中國品牌故事的全球化思維。

　　從1999年簡單并購的“走出去”，到深耕本地化的走進(jìn)來，再到全球品牌研發(fā)升級的走上去，TCL在完成三級跳式的出海蝶變的同時(shí)，也給中國企業(yè)出海之路提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

　　走出去

　　上世紀(jì)90年代末到20世紀(jì)初，對于中國企業(yè)來說，海外還是一個(gè)陌生的市場，作為第一個(gè)吃螃蟹者，就要付出摸索的代價(jià)。當(dāng)時(shí)，中國家電企業(yè)的海外布局方式很直接，為了保持商品的價(jià)格競爭優(yōu)勢，收購海外生產(chǎn)線和海外品牌則可以說是最直接的方式。

　　1999年，對于TCL而言是具標(biāo)志性的一年。年初，TCL收購越南彩電生產(chǎn)企業(yè)——陸氏同奈電子公司，進(jìn)入越南市場，開始進(jìn)行海外工業(yè)能力輸出的嘗試，這也標(biāo)志著TCL國際化的開端。

　　2001年，中國加入WTO之后，TCL意識到整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的全球化和中國企業(yè)國際化的趨勢不可阻擋，因此也加快了跨國并購、借船出海的步伐。2004年，TCL收購法國湯姆遜全球彩電業(yè)務(wù)和法國阿爾卡特全球移動(dòng)終端業(yè)務(wù)，為TCL在電視產(chǎn)業(yè)和通訊產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍歐美等發(fā)達(dá)市場奠定了技術(shù)、渠道等方面的基礎(chǔ)。

　　然而，跨國并購充滿險(xiǎn)阻艱辛，TCL在2005-2006年陷入低谷。2006年6月，TCL創(chuàng)始人、董事長李東生寫下著名的《鷹的重生》文章，號召TCL人以重生的精神變革創(chuàng)新，堅(jiān)定推進(jìn)國際化事業(yè)。2007年，李東生用18個(gè)月時(shí)間帶領(lǐng)TCL整體扭虧為盈，國際化進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。

　　2015年后，TCL制定了“三軍聯(lián)動(dòng)、品牌領(lǐng)先，扎根重點(diǎn)市場”的國際化再出發(fā)路線圖，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步走向國際市場，尤其是新興國際市場。其中，波蘭工廠主要輻射歐洲市場;越南工廠主要輻射東南亞市場;墨西哥工廠主要輻射北美和中美市場;埃及合資工廠輻射整個(gè)非洲和中亞市場;巴西合資工廠覆蓋整個(gè)南美洲。

　　從更長的時(shí)間周期看，以TCL為代表的中國家電企業(yè)在海外的擴(kuò)張，并不是簡簡單單銷量或者市場份額的占有。中國家電企業(yè)曾經(jīng)歷過很長時(shí)間的“貼牌代工”，歷經(jīng)漫長的轉(zhuǎn)變期與全球化過程中的各種挫折，才有了今天類似TCL這樣的自主品牌。

　　作為國際化先行者，TCL面對的注定是一條未知的道路，也遭遇了諸多未曾預(yù)料的困難和挑戰(zhàn)。但無論如何，這些探索和經(jīng)驗(yàn)為TCL未來的國際化奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。