在中國，銷量最大的高端空調(diào)不是“你以為的”，而是卡薩帝

　　據(jù)大數(shù)據(jù)公司奧維云網(wǎng)(AVC)發(fā)布的空調(diào)推總數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年國內(nèi)家用空調(diào)市場零售量同比下降1.5%;零售額同比下降1.4%。同時，空調(diào)均價下降、庫存達5000萬套、品牌競爭也愈演愈烈。2019冷年幾乎可以說是在市場下降、均價下降、庫存升高和競爭升溫的頹勢中結(jié)束。然而，在行業(yè)下行之時，反觀高端空調(diào)市場，有一個品牌卻備受關(guān)注，在2019冷年逆勢而上成為銷量最大的高端空調(diào)，這個品牌不是“你以為的”日韓、歐美品牌，而是卡薩帝。

　　8月7日，2020冷年戰(zhàn)略發(fā)布暨市場啟動活動在濟南舉行，卡薩帝曬出2019冷年成績單。據(jù)中怡康發(fā)布的2019年冷年數(shù)據(jù)顯示：在行業(yè)量額降、單價降、利潤降的情況下，卡薩帝在1.5萬+高端空調(diào)市場份額為34%，穩(wěn)居行業(yè)第一�？吹贸鰜恚�現(xiàn)在在中國賣的最好的不再是“你以為的”洋品牌，而是憑借“舒適第一”獲得高端口碑的卡薩帝空調(diào)，這種一家獨強的趨勢還將持續(xù)。

　　一、舒適第一所以市場第一

　　卡薩帝空調(diào)這種現(xiàn)象不是單純的銷售現(xiàn)象，而是人們消費方式轉(zhuǎn)變的映射。這表示，高端空調(diào)行業(yè)將釋放更多發(fā)展可能，而以打造“舒適第一”產(chǎn)品為己任的卡薩帝空調(diào)也將引領(lǐng)行業(yè)走向高端升級的全新賽道。

　　卡薩帝空調(diào)在高端圈層的口碑就是最好的證明。在全國最高消費的上海，卡薩帝空調(diào)55%的用戶都用過日系品牌。質(zhì)量高、口碑好、功能全曾經(jīng)是上海用戶對日系品牌的一致評價，但在卡薩帝高端領(lǐng)先的背后，這群曾經(jīng)忠于日系品牌的用戶卻越來越忠于自己的內(nèi)心需求了。

　　浦東新區(qū)的孫阿姨曾是三菱電機的10年“老粉”，但在8月1日這天，剛剛踏進國美電器的她僅用了20分鐘就決定購買一臺卡薩帝“指揮家”空調(diào)。“以前呢，覺得日本牌子好，功能也很全，但是體驗過了卡薩帝空調(diào)之后，感覺日系牌子有的，卡薩帝都有，而且做的更好，送風(fēng)也更加舒適，這么一對比，自然要選擇更好的牌子!”

　　像孫阿姨這樣的用戶在中國各大城市還有很多。7月18日上海當日蘇寧渠道整體銷售數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝空調(diào)當日銷售份額占比10%，成為高端品牌的第一名。沈陽、北京、青島等各地高端空調(diào)市場數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝空調(diào)在當?shù)劁N售增幅均創(chuàng)新高�？梢�，僅以產(chǎn)品價格為中心的博弈時代已經(jīng)一去不返，回歸用戶初心打造“舒適第一”的空調(diào)產(chǎn)品才能真正贏得口碑和市場。

　　二、第一背后是圈層和渠道的“破”與“立”

　　頭部品牌的優(yōu)勢是能認準并精準交互圈層�？ㄋ_帝空調(diào)打破高端圈層傳統(tǒng)交互方式，目前已經(jīng)實現(xiàn)了對瑜伽、紅酒、咖啡、娛樂、商業(yè)等23類高端用戶圈層的滲透。在瑜伽圈層，卡薩帝“指揮家”空調(diào)已經(jīng)成為圈內(nèi)關(guān)注的焦點，演員張儷就是卡薩帝空調(diào)用戶的“瑜伽代表”。作為一名瑜伽愛好者，張儷最看中的是練習(xí)瑜伽過程中呼吸的好空氣，而卡薩帝“指揮家”空調(diào)不但能精準感應(yīng)空氣指數(shù)，自動開啟新風(fēng)功能，還能隨時提供“阿爾卑斯”等世界各地的清新空氣，成為瑜伽圈層公認的好空氣“制造者”。

　　終端渠道是家電品牌與用戶交互的傳統(tǒng)方式，但卡薩帝空調(diào)打破了傳統(tǒng)單一渠道交互，建立了異業(yè)聯(lián)盟合作模式。通過選擇與一線家裝建材品牌合作，卡薩帝空調(diào)在紅星美凱龍等家裝賣場設(shè)立真實的家裝場景，前置化的整體方案讓用戶有更好的家裝方案參考，通過實地體驗再購買產(chǎn)品。同時，在東方衛(wèi)視家裝類節(jié)目《夢想改造家》中，卡薩帝空調(diào)和設(shè)計師合作，為用戶打造整套家裝解決方案，通過空調(diào)前置化帶單率更高，滿意度更高。

　　“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。所有的企業(yè)都不能說自己成功，所謂的成功只不過是踏上了時代的節(jié)拍”�？ㄋ_帝空調(diào)破除的是行業(yè)傳統(tǒng)固化思維，建立的是高端市場“新秩序”，贏得用戶口碑的同時也贏得高端市場，因而才能成為銷量最好、舒適第一的高端品牌。