帥日電器強(qiáng)勢推新零售模式 加速傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型升級
基于新時代下的共享經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式,佛山市帥日電器有限公司(簡稱:帥日電器)圍繞用戶需求、通過線上線上對客戶全域觸達(dá),全面打造適應(yīng)零批的新模式,加速渠道布局,占領(lǐng)市場份額,提高品牌的公信力和影響力。
通過新零售模式的推進(jìn),帥日電器的渠道招商效果成效明顯,有客戶首月下單400臺灶具后,第二個月繼續(xù)復(fù)購1000臺灶具。作為一家新興企業(yè),帥日為何能在行業(yè)整體增速放緩的情況下,成為逆勢增長的清流呢?
順勢而起立品牌 為行業(yè)注入新活力
帥日電器是國內(nèi)專業(yè)的廚衛(wèi)電器制造商,其主營的“帥日生活”品牌擁有91款產(chǎn)品,涵蓋了吸油煙機(jī)、燃?xì)庠、消毒柜、集成灶、電熱水器、燃(xì)鉄崴鞯葟N衛(wèi)品類。
對于家電行業(yè)而言,“帥日生活”是一個全新的品牌,但品牌成立的背后是多年的產(chǎn)品沉淀及對市場的敏銳洞察力、判斷力。
近年來,在品牌渠道下沉、賣場庫存積壓嚴(yán)重、傳統(tǒng)經(jīng)營成本壓力增大,以及疫情的催化下,大部分家電經(jīng)銷商、代理商的利潤空間不斷被壓縮。為了助力經(jīng)銷商、代理商聚焦商品、建立完善的服務(wù)體系,增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn),找到新的利潤增長點(diǎn),帥日電器打破傳統(tǒng)的線下銷售模式,重磅推出適應(yīng)零批的新模式。
帥日電器總經(jīng)理趙望國表示,國內(nèi)家電市場需求大,尤其在城鎮(zhèn)地區(qū),但各個區(qū)域的需求不一樣,企業(yè)不僅要用高品質(zhì)產(chǎn)品切入市場,還要制定出適應(yīng)市場的新模式。“帥日生活”正是依托高品質(zhì)產(chǎn)品為基石,敏銳把握家電新時代、新市場、新格局、新挑戰(zhàn),為更好地服務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴和客戶順勢成立的。
堅(jiān)持打造“中國城鎮(zhèn)訂制廚衛(wèi)專業(yè)品牌”是“帥日生活”的經(jīng)營理念,趙望國對于“帥日生活”的詮釋是,希望能通過新零售模式,與合作伙伴一起開啟帥日生活廚衛(wèi)新征程!
新零售模式賦能零批轉(zhuǎn)型 提升效益
“帥日生活”成立之初,就以品牌作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。對于品牌的建設(shè),帥日提出了新零售模式的概念。
對此,趙望國表示,基于企業(yè)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢,推出的新零售模式是為不同的市場需求和客戶定位而設(shè)。該模式可根據(jù)合作客戶的實(shí)際需求及定位進(jìn)行一對一定制,可減少客戶庫存壓力、降低成本投入風(fēng)險,此外,帥日團(tuán)隊(duì)還會以完善的售后服務(wù)全國各地客戶
在產(chǎn)品庫存方面,帥日推行經(jīng)銷商、代理商“0庫存”。對于經(jīng)銷商、代理商來說,傳統(tǒng)的拿貨模式需要承擔(dān)不少的庫存壓力,這一定程度上影響了資金流動了,也增加了門店運(yùn)營壓力。成為帥日品牌的經(jīng)銷商/代理商后,無需囤貨,庫存壓力由企業(yè)承擔(dān)。
值得一提的是,做帥日品牌的經(jīng)銷商,不僅“0庫存”,售后也不用煩惱。趙望國表示,在售后方面,帥日已與全國聯(lián)保、京東、快可立、神州、優(yōu)客等專業(yè)的售后公司簽約,只為給經(jīng)銷商客戶一個全方位的售后保障。
(各售后平臺簽約)
而在營銷方面,帥日電器亦會根據(jù)合作客戶的需求定制相應(yīng)的支持幫扶政策,如門頭、展柜、樣機(jī)等,另外,還有專業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)提供營銷培訓(xùn)、協(xié)助市場開拓等支持。
換言之,成為了“帥日生活”的經(jīng)銷商/代理商之后,上樣即可開賣。之后,只需做好產(chǎn)品銷售工作即可,庫存、售后、營銷支持等,都有廠家提供與支持。
接下來,帥日電器在完善廚電品類的基礎(chǔ)上,爭取在2021年完成小家電和衛(wèi)浴品類的增設(shè)。此外,帥日還將不斷完善新零售模式,旨在攜手旗下的區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)渠道銷售增長。
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