知乎首發(fā)財報：虧損擴大61.3% 知+營收逼近付費會員

　　截至2021年3月31日，知乎總營收4.783億元(約合7300萬美元)，較2020年同期的1.882億元增長154.2%。凈虧損為3.247億元，2020年同期凈虧損2.013億元。不按美國通用會計準則(non-GAAP)，調(diào)整后的凈虧損為1.936億元(約合2950萬美元)，而2020年同期凈虧損1.618億元。

　　知乎創(chuàng)始人兼CEO周源在財報電話會議上表示，知乎接下來將持續(xù)擴大對知乎的內(nèi)容的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，加大在社區(qū)生態(tài)上的建設(shè)，推動內(nèi)容社區(qū)的整體進步。

　　虧損同比擴大61.3% 銷售和營銷費用增長176.4%

　　整體來看，知乎上市后的首份財報各項數(shù)據(jù)相對亮眼，各項業(yè)務(wù)營收，月活和付費用戶數(shù)均有上升。但收入增長的同時，知乎的虧損也進一步擴大，報告期內(nèi)凈虧損為3.24億元，同比擴大61.3%。

　　據(jù)悉，該季度虧損擴大主要源于知乎在運營費用方面的支出大幅增加，總運營費用為6.15億元，而2020年同期為2.89億元，同比增長113%。

　　過去一季度，知乎的銷售和營銷費用增長也較為明顯，相比較去年同期增長176.4%，為3.46億元。此外，研發(fā)費用 、行政和管理費用均有較大程度的擴大。

　　此外，由于用戶流量的快速增長，導(dǎo)致知乎的云服務(wù)和帶寬成本增加，使得公司主營業(yè)務(wù)成本從2020年一季度的1.1億元，增長至2021年一季度的2.06億元。

　　對于營銷費用的增長，在財報電話會議上，知乎CFO孫偉表示，今年1月份的時候恰逢知乎10周年，公司做了一系列的品牌活動，包含《答案奇遇夜》晚會、《新知青年大會》等，主要是為提升現(xiàn)有用戶和潛在用戶的認知。

　　“我們也認為類似的品牌活動會在更長的時間維度內(nèi)，對知乎的用戶增長帶來助力。這些品牌項目活動實際上占了很大一部分的預(yù)算，這也是知乎在過去兩年左右時間很少做的。當(dāng)然我們在增加投放市場費用的同時，也非常關(guān)注用戶獲取的效率，一季度每新增一個MAU的成本，依然是37塊錢，還處在一個非常低的水平。”孫偉認為。

　　用戶方面，從財報來看，知乎2021年第一季度月活和付費用戶數(shù)均有不同程度的提升。其中，平均月活躍用戶數(shù)為8500萬，同比增長37.7%。第一季度平均月付費會員數(shù)上升至400萬，同比增長138%，付費會員滲透率 4.7%。

　　知+營收逼近付費會員，廣告收入降至45%但仍為核心來源

　　目前，知乎營收途徑主要包括線上廣告、付費會員、商業(yè)內(nèi)容解決方案和其他業(yè)務(wù)(包括在線教育、電商)。

　　2021年Q1，知乎的線上廣告業(yè)務(wù)在該季度收入為2.14億，同比增長70.1%;付費會員業(yè)務(wù)在該季度收入為1.27億，同比增長127%;2020年初推出的商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)收入為1.21億，達到去年全年收入的 89%;其他業(yè)務(wù)(包括在線教育、電商)的收入為1714萬，同比增長200%。

　　作為一家問答社區(qū)，知乎的收入來源大頭還是由廣告貢獻。不過，知乎線上廣告收入占比在不斷降低，從去年全年的62%降至45%，付費會員、商業(yè)內(nèi)容解決方案和其他業(yè)務(wù)的收入總占比已增加至55%。

　　孫偉在電話會議上表示，高速增長的業(yè)務(wù)帶來的規(guī)模效應(yīng)，使得公司毛利額相對增長比較快。

　　財報顯示，2021年Q1，知乎的毛利潤為2.73億元，相較2020年同期增長248.5%，毛利率提高至57%，而2020年同期為41.6%。其中，尤其商業(yè)內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)(知+)的毛利率是非常高的，所以帶來了整體毛利率的相應(yīng)提升。

　　據(jù)介紹，今年一季度，知家的投放的品牌和商家的數(shù)量增幅較大，與去年同期相比增長10倍左右。此外，因為商家的增多，在眾多的商家之中產(chǎn)生了對知家產(chǎn)品的激烈競價，從而帶來整體CPC(點擊成本)的提升。

　　陳偉表示，未來公司隨著整體視頻化策略的推進，會加大對優(yōu)質(zhì)的視頻創(chuàng)作和視頻創(chuàng)作者的補貼，鼓勵視頻創(chuàng)作者進行視頻回答，相應(yīng)地會增加在內(nèi)容方面的投入，未來的幾個季度有可能毛利率會有相應(yīng)的輕微調(diào)整。

　　截至2021年3月31日，知乎持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物、定期存款和短期投資總額為79.6億元，截至2020年12月31日該金額為30.97億元，這一增長主要是由于2021年3月知乎首次公開募股和同期完成的私募配售的凈所得款項。