易車領(lǐng)航| 張宏宇：讓數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷

　　此前順豐和菜鳥的公開互懟讓很多企業(yè)知道了 “數(shù)據(jù)資產(chǎn)”對于企業(yè)的重要性，作為中國領(lǐng)先的汽車互聯(lián)網(wǎng)公司，易車擁有汽車垂直領(lǐng)域最大的“人+車”數(shù)據(jù)庫，并在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行了廣泛的應(yīng)用。

　　

 

　　據(jù)易車張宏宇介紹，易車的數(shù)據(jù)中比較重要的是用戶數(shù)據(jù)，其中可分為兩大部分。

　　其一是用戶行為數(shù)據(jù)：不僅局限在易車體系里的產(chǎn)品，還有線上線下聯(lián)動的所有資源，充分利用股東方的資源，跟蹤用戶的基礎(chǔ)行為和相關(guān)信息。易車通過整合包括騰在內(nèi)的股東數(shù)據(jù)、自有汽車數(shù)據(jù)、汽車金融數(shù)據(jù)，以及其投資企業(yè)的數(shù)據(jù)，把人+車的多維度數(shù)據(jù)結(jié)合起來，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　其二是用戶的交易數(shù)據(jù)相關(guān)，信用、消費能力層面：這是更深層次的數(shù)據(jù)，信用能力、消費能力、資產(chǎn)能力的整套機(jī)制。易車可以在建立起基礎(chǔ)的動態(tài)數(shù)據(jù)庫后，可以看到用戶大概可以承受的價格范圍、什么時候消費，大概的商業(yè)產(chǎn)出是多少，會有合理清晰地把控。這方面易車優(yōu)勢顯著，聚集了汽車行業(yè)最全的數(shù)據(jù)。

　　而且這些數(shù)據(jù)都是動態(tài)的，目前易車關(guān)于人、關(guān)于車數(shù)據(jù)日吞吐量達(dá)到TB級別，數(shù)據(jù)存數(shù)量達(dá)到PB級別。

　　據(jù)易車張宏宇介紹，大數(shù)據(jù)之于易車業(yè)務(wù)而言，意義在于目前信息傳播環(huán)境的冗雜繁多且碎片化，如何基于智能推薦和大數(shù)據(jù)推薦的應(yīng)用，實現(xiàn)內(nèi)容層面的智能分發(fā)，從以前的用戶主動搜索內(nèi)容變成主動推送用戶需要的內(nèi)容，這將成為媒體平臺的核心競爭力之一。

　　易車張宏宇表示，基于全網(wǎng)最全面、最實時的汽車相關(guān)數(shù)據(jù)和用戶行為數(shù)據(jù)，易車打造了新一代營銷工具，為車企、經(jīng)銷商營銷更高效地賦能。汽車廠商目前銷售費用逐年增多，主要是因為目前獲取精準(zhǔn)用戶的效果不好把控，獲客成本更高。伴隨著中國汽車消費升級完成，PC互聯(lián)網(wǎng)過渡到移動互聯(lián)網(wǎng)階段，獲客成本每年增幅為20%-40%左右。易車能借助數(shù)據(jù)幫助汽車廠商提高營銷效率。當(dāng)在消費用戶的獲取上，用戶和車型數(shù)據(jù)慢慢打通后，效率不是幾倍的提高，而是量級的提升。