一加李杰:新用戶占比超過(guò)85% 2K+線上第一目標(biāo)有望提前實(shí)現(xiàn)
延續(xù)了以往的“不溫和”的風(fēng)格,這款產(chǎn)品搭載天璣9000 5G移動(dòng)平臺(tái),在12GB+256GB起步的配置基礎(chǔ)上,起售價(jià)2299元。
雖然一加中國(guó)區(qū)總裁李杰一再?gòu)?qiáng)調(diào),一加的出發(fā)點(diǎn)不是打價(jià)格戰(zhàn),卻還是引發(fā)了行業(yè)的價(jià)格內(nèi)卷。但在他看來(lái),如果產(chǎn)品做得不夠好,降價(jià)對(duì)消費(fèi)者的刺激是有限的。
他給出的數(shù)據(jù)是,一加已經(jīng)成為現(xiàn)階段行業(yè)增速最快的手機(jī)品牌,新用戶占比超過(guò)85%。按照這個(gè)趨勢(shì),他此前定下的未來(lái)三年在2000元以上做到線上第一的目標(biāo),可能會(huì)提前實(shí)現(xiàn)。
重申不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn)品線布局完畢
今年1-3月,一加先后發(fā)布了一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V三款產(chǎn)品,保持了一個(gè)月一款產(chǎn)品的節(jié)奏。
在外界看來(lái),這頗有機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的味道。
但他強(qiáng)調(diào),一加會(huì)堅(jiān)持做精品,不走機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的路線。梳理來(lái)看,目前一加主要是兩條產(chǎn)品線,一是旗艦的數(shù)字系列,會(huì)在各方面做到性能旗艦的水準(zhǔn),布局4000到5000元價(jià)位段;二是Ace系列,會(huì)更強(qiáng)調(diào)性能和游戲,布局2000-4000元價(jià)位段。
而在Ace系列中,又有幾個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線來(lái)瞄準(zhǔn)細(xì)分價(jià)位段。2022年發(fā)布的一加Ace Pro面向3000到4000元價(jià)位段,今年2月發(fā)布的一加Ace 2面向2500到3500元價(jià)位段,此次發(fā)布的一加Ace 2V則面向2000到3000元價(jià)位段。
“現(xiàn)在整體產(chǎn)品的節(jié)奏和產(chǎn)品布局是非常清晰的,互相之間的關(guān)系和組合也是非常良性的。”李杰說(shuō)。一加的產(chǎn)品線目前已經(jīng)布局完畢,看似上半年的產(chǎn)品數(shù)量很多,但只是在1-3月把這些產(chǎn)品發(fā)布完畢。未來(lái)的產(chǎn)品可能要等下半年或者合適的時(shí)間再發(fā)布。
技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)有空間 要服務(wù)于體驗(yàn)
近兩年,智能手機(jī)行業(yè)正在進(jìn)入穩(wěn)定期,甚至是低迷期,技術(shù)創(chuàng)新似乎也來(lái)到了瓶頸期。
但在李杰看來(lái),技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)都有空間,但更多還是要回到體驗(yàn)本身,要服務(wù)于體驗(yàn)。如果是純技術(shù)的發(fā)布或者純技術(shù)的堆疊,而沒(méi)有太大體驗(yàn)提升,這種路線也很難繼續(xù)。
一加在技術(shù)創(chuàng)新上的思路是,深入軟硬件底層,真正解決安卓手機(jī)的使用體驗(yàn)問(wèn)題。比如一加11首發(fā)的內(nèi)存基因重組技術(shù)、超幀超畫引擎、仿生振感馬達(dá)、游戲云計(jì)算專網(wǎng)四大配置;一加Ace 2首發(fā)的1.5K靈犀觸控屏和SUPERVOOC S全鏈路電源管理芯片;此次的一加Ace 2V,除了搭載旗艦機(jī)一加11上的多項(xiàng)技術(shù)之外,首發(fā)了主動(dòng)增強(qiáng)式超級(jí)Wi-Fi,提升數(shù)據(jù)傳輸、信號(hào)接收與穿墻能力。
“未來(lái)照著這個(gè)思路,我相信在很多方面要更深的做到技術(shù)底層的打開(kāi)。”
李杰認(rèn)為,未來(lái)手機(jī)品類的趨勢(shì)一定是完全用戶主導(dǎo),智能機(jī)普及到現(xiàn)在超過(guò)十年時(shí)間,每個(gè)人可能都用過(guò)五部以上的手機(jī),產(chǎn)品好用不好用他們很清楚。一加的每個(gè)技術(shù)創(chuàng)新看似只是細(xì)微的差別,比如打游戲時(shí)的網(wǎng)絡(luò),外觀的質(zhì)感,但當(dāng)這些細(xì)節(jié)體驗(yàn)累積之后,手機(jī)的使用體驗(yàn)就會(huì)很不一樣。
“我堅(jiān)信的一點(diǎn)是口碑的發(fā)酵是很厲害的”,李杰說(shuō),對(duì)于好評(píng)率,他看得比銷量還重。如果賣的產(chǎn)品很多,但好評(píng)非常低,就沒(méi)辦法形成正循環(huán)。“所以我們?cè)谝獾木褪沁@些細(xì)節(jié),別人做到70分,我就一定做到85分,累積下來(lái)以后形成的勢(shì)能和口碑,包括對(duì)品牌和銷量帶來(lái)的幫助和突破是非常大的。”
新用戶占比超過(guò)85% 三年目標(biāo)或提前實(shí)現(xiàn)
實(shí)際上,除了搭載新技術(shù)之外,一加還在卷向各項(xiàng)細(xì)微的配置。
比如在一加Ace 2發(fā)布前,李杰就發(fā)文稱,性能手機(jī)就該淘汰8GB,最終在一加Ace 2上砍掉了8+128GB版本,直接12GB起步。在搭載滿血版驍龍8+移動(dòng)平臺(tái)之下,一加Ace 2售價(jià)2799元起。
一加Ace 2V發(fā)布前,李杰再宣布淘汰屏幕塑料支架,以提升手機(jī)質(zhì)感。一加Ace 2V在延續(xù)12GB+256GB起步的配置基礎(chǔ)上,搭載旗艦芯天璣9000 5G移動(dòng)平臺(tái),起售價(jià)2299元。
這些配置和售價(jià),對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響是顯而易見(jiàn)的。
在一加的攪動(dòng)下,小米旗下的Redmi品牌就開(kāi)始應(yīng)戰(zhàn)。今年2月,小米集團(tuán)總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰就宣布,Redmi要加速512GB普及,K60的512GB版本降至2999元起。
不過(guò)李杰強(qiáng)調(diào),一加的出發(fā)點(diǎn)并不是打價(jià)格戰(zhàn),而是在每一個(gè)檔位基于用戶需求做好產(chǎn)品,再給出一個(gè)非常合適的價(jià)格,跟更多用戶交個(gè)朋友。他舉例,一加Ace 2V也可以做8+128GB售價(jià)1999元起的版本,但這與用戶的需求、一加的產(chǎn)品理念相悖。
“也確實(shí)看到友商降價(jià)”,李杰說(shuō),但降價(jià)可能只是一個(gè)結(jié)果,本質(zhì)還是在產(chǎn)品力上互相PK或比較。這些最終能夠促進(jìn)整個(gè)行業(yè)或者整個(gè)體驗(yàn)的進(jìn)步,給用戶帶來(lái)更多的福利。
但他同時(shí)指出,現(xiàn)在的形勢(shì)下如果產(chǎn)品做得不夠好,降價(jià)對(duì)消費(fèi)者的刺激是有限的。消費(fèi)者希望買價(jià)格更好、更合理的產(chǎn)品,而不是買一個(gè)降價(jià)或者價(jià)格更便宜的東西。
李杰透露,一加2023年開(kāi)年以來(lái)發(fā)布的幾款產(chǎn)品,包括一加11、一加Ace 2,取得了遠(yuǎn)超內(nèi)部預(yù)期的銷量和口碑。一加現(xiàn)階段是行業(yè)增速最快的手機(jī)品牌,新用戶占比超過(guò)85%。“按照這樣的趨勢(shì),目前來(lái)看,我們之前提的未來(lái)三年在2000以上做到線上第一的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)的情況可能會(huì)加速。”
自2022年底宣布獲得OPPO的百億資金支持后,一加的多款產(chǎn)品在產(chǎn)品力、定價(jià)等方面都成為了行業(yè)的“鯰魚”,給沉寂已久的市場(chǎng)帶來(lái)了新的變化,也讓對(duì)手們?cè)俅?ldquo;內(nèi)卷”了起來(lái)。
不過(guò)正如李杰所說(shuō),無(wú)論是對(duì)手降價(jià)也好,還是產(chǎn)品力的對(duì)比也好,最后受益的都是用戶。
當(dāng)前,一加的產(chǎn)品策略也十分清晰和持續(xù),在手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模趨于穩(wěn)定之下,只有堅(jiān)持技術(shù)投入,回歸做好產(chǎn)品和體驗(yàn),才能吸引越來(lái)越挑剔的用戶。而未來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,勝出的也會(huì)是真正在產(chǎn)品上有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的廠商。
穩(wěn)定已久的手機(jī)市場(chǎng)格局,可能又到了要重新洗牌的時(shí)候。
網(wǎng)友評(píng)論
高端訪談排行
- 聯(lián)想楊元慶:我不擔(dān)心AI的發(fā)展會(huì)超出人類的控制
- 余承東:31年前我就是軟件工程師,鴻蒙應(yīng)用開(kāi)發(fā)“效率很高”
- 俞敏洪:實(shí)體店還有一次回歸的潮流
- 天工鉸鏈系統(tǒng)攻克三折疊行業(yè)難題 李小龍揭秘華為Mate XT非
- 中國(guó)人民銀行郭建偉:走出去的外匯風(fēng)險(xiǎn)不可避免 但是有辦法
- 雷軍:小米超級(jí)大壓鑄達(dá)到9100t,特斯拉剛剛在美國(guó)落成9000t
- 俞敏洪:相信董宇輝孫東旭能夠好好相處,在我的領(lǐng)導(dǎo)下這種事
- 摩爾線程創(chuàng)始人張建中:從今年開(kāi)始,萬(wàn)卡將成為智算中心最低
- TCL王成:TCL“2018年度賬單”喜人,源于這兩點(diǎn)做得好
- 海爾集團(tuán)李華剛:攀登世界品牌高地
延伸閱讀
- 劉作虎:“一加電視 重新定義電視操控”
- 劉作虎確認(rèn)一加正在開(kāi)發(fā)智能手表,并將運(yùn)行Wear OS
- 劉作虎:七年拐點(diǎn)來(lái)臨 一加到了晉級(jí)規(guī)模的時(shí)刻
- 一加李杰:不會(huì)為了追求銷量改變品牌調(diào)性 將發(fā)力游戲性能賽
- 一加中國(guó)區(qū)總裁李杰展望2022年:存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 新的機(jī)會(huì)在哪
- 劉作虎:OPPO進(jìn)入雙品牌時(shí)代 一加主打性能
- 中國(guó)移動(dòng)副總裁:上半年出5G手機(jī) 明年降價(jià)至1000
- 何剛:華為折疊屏手機(jī)Mate X預(yù)計(jì)在7月底至8月初開(kāi)售
- 三星電子CEO認(rèn)錯(cuò):太急于開(kāi)賣Galaxy Fold
- 黃章談魅族5G手機(jī)計(jì)劃:明年推出 后年終端才算成熟
最新高端訪談
- 李衛(wèi)澤:水電雙調(diào)全恒溫已經(jīng)成為行業(yè)高端新品標(biāo)配
- 余承東:我們做產(chǎn)品就覺(jué)得己所不欲勿施于人
- 周鴻祎:電商作為原生互聯(lián)網(wǎng)行業(yè) 天然適合大模型
- 天工鉸鏈系統(tǒng)攻克三折疊行業(yè)難題 李小龍揭秘華為
- 李彥宏:智能體是我最看好的AI應(yīng)用方向
- 院士談虛擬現(xiàn)實(shí):虛實(shí)融合貫通技術(shù)需多方面支持
- 楊元慶:制造企業(yè)要充分把握AI2.0變革機(jī)遇
- 阿里CEO吳泳銘談生成式AI:將創(chuàng)造10倍于互聯(lián)網(wǎng)的
- 月之暗面楊植麟:AI時(shí)代超級(jí)應(yīng)用是助理,未來(lái)5到
- 英偉達(dá)CEO黃仁勛:AI時(shí)代摩爾定律已失效 加速計(jì)