汽車(chē)下沉市場(chǎng)潛力有多大?毛豆新車(chē)一年GMV破百億元
近年來(lái),像高先生一樣選擇毛豆新車(chē)的下沉市場(chǎng)用戶(hù)越來(lái)越多。正因如此,在我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)下滑的大背景下,主打下沉市場(chǎng)的毛豆新車(chē)卻保持了逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2019年,毛豆新車(chē)全年GMV(總成交額)突破100億元大關(guān),成為首個(gè)達(dá)成該里程碑的汽車(chē)新零售平臺(tái)。
近年來(lái),下沉市場(chǎng)成為社會(huì)熱詞。所謂“下沉市場(chǎng)”,指的是三線及以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及省、市地方統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)約66%以上的人口生活在下沉市場(chǎng),下沉市場(chǎng)的人口總規(guī)模超過(guò)9億人。就汽車(chē)消費(fèi)而言,目前我國(guó)一二線城市的汽車(chē)保有量已經(jīng)趨于飽和,而下沉市場(chǎng)逐漸成為汽車(chē)消費(fèi)的主力市場(chǎng)。
然而對(duì)于下沉市場(chǎng)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),買(mǎi)車(chē)卻不是一件容易的事情。統(tǒng)計(jì)顯示,作為我國(guó)汽車(chē)流通主要渠道的傳統(tǒng)4S店共有約3萬(wàn)家,主要分布在一二線城市,對(duì)于下沉市場(chǎng)來(lái)說(shuō),4S店的覆蓋幾乎是空白。不僅如此,4S店的購(gòu)車(chē)門(mén)檻也較高。2019年我國(guó)乘用車(chē)單車(chē)成交均價(jià)約為15萬(wàn)元,以此計(jì)算,消費(fèi)者在4S店購(gòu)車(chē)的一次性支出超過(guò)5萬(wàn)元(含首付、購(gòu)置稅等);如果選擇分期付款購(gòu)車(chē),消費(fèi)者還需要有良好的信用資質(zhì)才能獲批購(gòu)車(chē)貸款。
正是看到了這一消費(fèi)痛點(diǎn),毛豆新車(chē)從成立伊始就將下沉市場(chǎng)作為主打目標(biāo)。一方面,憑借模式優(yōu)勢(shì)和量化風(fēng)險(xiǎn)管理積累,毛豆新車(chē)將用戶(hù)的汽車(chē)消費(fèi)門(mén)檻降至3000元起,讓更多下沉市場(chǎng)用戶(hù)也能開(kāi)上新車(chē);另一方面,憑借強(qiáng)大的智能供應(yīng)鏈技術(shù)與渠道優(yōu)勢(shì),毛豆新車(chē)布局了覆蓋全國(guó)的智能倉(cāng)和線下門(mén)店,通過(guò)“多快好省”的一站式服務(wù)深度觸達(dá)下沉市場(chǎng)用戶(hù)。
不僅如此,毛豆新車(chē)還積極響應(yīng)國(guó)家政策,于2019年起推出大規(guī)模的汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)。作為目前唯一將汽車(chē)下鄉(xiāng)政策進(jìn)行實(shí)質(zhì)落地的汽車(chē)新零售平臺(tái),毛豆新車(chē)憑借低門(mén)檻和渠道深度下沉的優(yōu)勢(shì),不僅為下沉市場(chǎng)用戶(hù)帶去了更多的便利和實(shí)惠,也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效果。統(tǒng)計(jì)顯示,2019年毛豆新車(chē)汽車(chē)下鄉(xiāng)覆蓋區(qū)域的銷(xiāo)量增幅高達(dá)386.7%。2020年以來(lái),毛豆新車(chē)先后在河北、河南、遼寧等地持續(xù)開(kāi)展汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng),并獲得了當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門(mén)的大力支持。
業(yè)內(nèi)人士分析,萬(wàn)億規(guī)模的下沉市場(chǎng),蘊(yùn)藏著無(wú)限機(jī)遇和可能,尤其是對(duì)于持續(xù)下滑的我國(guó)汽車(chē)消費(fèi)來(lái)說(shuō),下沉市場(chǎng)所帶來(lái)的增量消費(fèi)意義更加重大。毛豆新車(chē)持續(xù)聚焦下沉市場(chǎng),僅用不到3年就達(dá)成GMV破百億元的里程碑,已經(jīng)為打開(kāi)下沉市場(chǎng)的大門(mén)作出了表率。未來(lái),各方對(duì)于下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將更加激烈,而毛豆新車(chē)無(wú)疑已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利身位。
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